• Zero a Um: Notas sobre Start Ups ou Como Construir o Futuro
• Autor: Peter Thiel
• Editora: Virgem
• Data de publicação: 2014

A competição é para os fracos. A verdadeira inovação deveria consistir na criação de monopólios. Esse é o princípio central do blockbuster de leitura obrigatória desta temporada, Zero to One, do criador do PayPal e investidor em inovação, Peter Thiel (

Monopólios significam lucro

Uma boa inovação se concentra em agregar valor ao resolver os problemas das pessoas de maneira melhor, mais rápida, mais barata ou mais fácil. Masótimoa inovação faz algo mais – também maximiza a rentabilidade ao impedir que os concorrentes entrem na briga – através de uma combinação de compreensão única, tecnologia proprietária, efeitos de rede, economias de escala e marcas atraentes. Proteger-se da concorrência futura para que possa continuar a extrair valor, bem como a entregar valor, é fundamental para uma grande inovação.  Juntos, extrair valor (sustentável) e entregar valor constituem o DNA de dupla hélice da grande inovação.

Na prática, o que tudo isso significa é que cada projeto de inovação deve começar com a pergunta “como podemos construir um monopólio” – uma questão sobre a qual o PayPal e o Google foram construídos.

Descarte a inovação disruptiva

Zero to One também argumenta que a “inovação disruptiva” é uma má inovação porque raramente é lucrativa. Perturbar os mercados existentes com um produto melhor, mais rápido, mais fácil ou mais barato aumenta a concorrência e tem um efeito racionalizador no mercado – reduzindo a capacidade de extrair valor. Em outras palavras, a concorrência disruptiva mata a lucratividade. Assim, em vez de perturbar os mercados, os inovadores devem concentrar-se na criação de novos mercados protegidos – ser os primeiros a avançar em mercados de zero para um – e utilizar a sua vantagem de serem os primeiros a agir para colocar armadilhas e barreiras para sabotar os concorrentes.

A visão ‘secreta’

Uma “inovação zero a um” bem-sucedida (inovação de novos mercados) começa com a descoberta de uma verdade contrária sobre os problemas que as pessoas enfrentam – algo que vai contra a sabedoria recebida. Essa verdade contrária é um segredo para o sucesso da inovação porque fornece um obstáculo ou barreira conceitual para concorrentes em potencial. Nesta perspectiva, o insight tem tudo a ver com encontrar e desenvolver um insight “secreto”; uma verdade secreta com a qual poucas pessoas concordam com você. O insight contrário é a chave para uma inovação bem-sucedida liderada por insights.

A tomada BG

Zero to One é direcionado principalmente a startups e investidores, mas os insights são úteis para a inovação do consumidor. A ideia de “insight contrário” – que o insight vai contra a corrente – é especialmente útil. Nesta perspectiva, a busca de insights consiste em procurar e desmascarar os mitos dominantes do mercado – e não o pensamento “novo”. Para a inovação em si, a ideia de que devemos concentrar a inovação não apenas na entrega de valor ao consumidor, mas também na forma como vamos extrair valor (de uma forma protegível) é absolutamente fundamental. Todo programa de inovação se beneficiaria com essa pergunta central. Recomendado.