Purple Cow Speed Summary

1080 521 Paul Marsden
  • 1

Top Line: Traditional marketing isn’t working anymore.  The old virtuous circle of ‘buy ads – get distribution – sell product – buy ads…’ no longer pays.  The solution?  Stop advertising and start innovating.  What you need to build your brand is a remarkable product or service.

Be Remarkable

This cult book on innovation from marketing guru and bestselling author Seth Godin, has a simple message.  Be remarkable. Purple Cow argues that the only way to cut the hyper-clutter of products and advertising today is to innovate something new, unique and remarkable – like a purple cow.

Godin points out that 80% of the 30 newest entrants to Interbrand’s top 100 brand list owe their success to word of mouth around what they sell rather advertising clout.  Successful brands like IKEA, Starbucks, SAP, Krispy Kreme, Jet Blue, Google are all built on remarkable products that get talked about.  Innovation brains, not advertising or distributional muscle is what is needed to succeed in marketing today.

‘Remarkabalize’ your Brand

Purple Cow is an inspiring self-help book for entrepreneurial marketers who find themselves stewarding big brands where innovation is often no more than me-too copycat cloning.  Godin offers practical tips to ‘remarkabalize’ your brand through innovation.

For example, by horizontally integrating innovation – getting stakeholder involvement from the board down to lead buyers – you improve the chances of getting a successful Purple Cow to market.  Likewise, by making ‘being remarkable’ a Critical Success Factor for innovation, you get to screen out boring brown cows.  Starting up a separate Purple Cow innovation work-stream can free you from the shackles of traditional new product development.  And don’t forget to live the Be Remarkable mantra yourself, do one thing worth talking about everyday.

If Purple Cow has a weakness it is that it underestimates the underestimates the power of the Dark Side corporate conservatism.  Nobody (yet) got fired for sinking money into advertising sizzle, whether or not there was a (purple) steak worth sizzling in the first place.  To remedy this, a follow-up book, ‘The Big Moo’ co-written with Malcolm Gladwell, Tom Peters, and Guy Kawasaki and others, Godin outlines 33 inspiring ideas for remarkabalizing your brand (Amazon link).

But if you’re interested in firing up the corporate barbeque for your company now, and want a purple steak to sizzle, we’ve put together a Purple Cow brainstorm for you based on the 30 key points and recommendations made in the book.

  • Start by making a simple consumer wish list.  Are there any gaps you could fill between what people want and what they’re getting today?
  • Think about the current leader in your market – if you could change just one think about it in order to make it more remarkable, what would that be?
  • Infectious products are a) easy to try and buy, b) easy to recommend, c) for a defined community, and d) part of a trend (rather than a fad).  How would you tweak what you currently sell to make it more infectious?
  • Focus on the two key groups who will drive your sales – highly profitable buyers, and opinion leading buyers.  What would you have to do to make what you sell remarkable to them?
  • Make a list of competitors who not trying to be all things to all people, can you find another underserved niche to target?
  • Think about what the market leader is doing, then focus on doing the opposite.
  • Imagine you gave your innovation brief to a world class designer, what would they do different?
  • Make two lists, one of the top reasons to recommend products in your market and the other of top reasons not to recommend.  Can you spot any opportunities?
  • The opposite of remarkable is very good (because very good is bland), what would you do to turn a very good product into a truly remarkable product?
  • Packaging can make a product, and remarkable packaging can make a product remarkable. Think about remarkable packing – what can you do to make packaging remarkable?
  • If you were going to make a parody or spoof of your product, what would it look like?  This will give you a clue to what could be remarkable about your product.
  • Imagine you are making a highly exclusive limited edition of your product for your 20 best customers – what would that be?
  • What would you do if you wanted to make a collectable version of your product?
  • Forget demographics for a minute – list the big social networks and communities in your market (associations, clubs, employers, institutions).  Could you make a special edition of your product for one of these networks or communities?
  • Remember that convenience is king – what could you do to make buying, using, consuming, or disposing easier?
  • Take another look at the top ‘reasons to recommend’ in your market; these are what make products remarkable.  What could you do to own one of these reasons to recommend?
  • Your business card is your product in print – and is a big part of what you sell, what could you change about business card to make it more remarkable
  • Imagine you’ve woken up as a maverick, with no respect for the company way of doing things today – what the first thing you’d change about your product?
  • List all the customer suggestions and customer complaints you’ve heard, what could you do to address them?
  • Think about products in your market with remarkable design – what would you do to make the design of your product worth talking about?
  • Who currently makes the most remarkable products in your industry?  What would they do if they were in your shoes to make your product more remarkable?
  • Imagine you are your most loyal customer advocate – what could you do to make them rave even more about your product
  • List the things that people find remarkable about products in your target market.  If you wanted to own what is remarkable, what would you have to do?
  • Remarkable products are often controversial and outrageous – what would a really controversial or outrageous version of your product look like?
  • Try brainstorming with no marketing terms or jargon – it gets in the way of clear thinking about making remarkable products.
  • Think of ways you could build a competitor to your own product with costs 30% lower?  If you could, why don’t you?
  • Imagine your product is a person, and you have to write a job reference for them – what’s worth recommending and what isn’t?
  • Sticking with the ‘imagine your product is a person’ theme, what advice would you give them to help them get a job?
  • Explore limits – what would you do to make yourself the cheapest, most expensive, the biggest, the smallest, the fastest, the slowest, the newest, the oldest
  • Finally, imagine you are someone who loves taking risks – what’s the one really risky thing you would do to make your product better?
AUTHOR

Paul Marsden

All stories by: Paul Marsden
10 comments
  • Moona Liza
    REPLY

    Purple Cow is a marketing and business classic that’s still reverberating 11 years later.

    The idea is so simple: a new product can’t rely on traditional advertising to succeed anymore. It has to be worth talking about.

    Remarkable, like a purple cow. Something that’s not like the rest of what’s out there.

    Note that this doesn’t mean better, exactly, though that helps. It just means “worth remarking about.” Spreadable. Something you can’t wait to tell your friends (and random strangers) about.

    Of course, even thought the idea is simple, actually doing this is extraordinarily hard. That’s what it’s so valuable

  • Dan OConnell
    REPLY

    BS – another attempt at finding a magic bullet -they do not exist. Strong, relevant branding and integrated marketing – based upon a meaningful story are what works. For every one example of a brand ;that shunned advertising”, there are 100s who used it as part of the marketing mix. This is cotton candy for those not strategic enough to find their own way.

  • Ian Smith
    REPLY

    Hey Paul,

    Loved your post. I agree with Moona that this book still holds up strong after 13 years! One of the artists in our studio used her summer personal project time to animate a speech Seth did around this time, thought you might dig it. Would enjoy to hear what you think about it: http://bit.ly/23giOKL

    ian

  • NiklMype
    REPLY

    автовыкуп
    Выкуп Авто Toyota Camry
    Еще один клиент обратился в компанию автовыкуп с предложением , продать Toyota Camry срочно.
    Это легендарный автомобиль который выпускался с 2001-2005г., а для рынка США, Канады и Австралии по 2006 мне самому нравится toyota камри 30 так,
    как считаю этот автомобиль в данном кузове не убиваемым . Но на рынке из множества предложений продам тойота камри 30 найти достойный авто на выкуп без ДТП практически не реально .
    Все авто этих годов с какой то историей ,даже предложения более новых моделей таких как : продам тойота камри 40 или продам тойота королла или даже продам тойота камри 50 встречаются
    уже с историей после ДТП.В общем после осмотра авто компания автовыкуп предложила купить камри клиента , клиент не особо хотел расставятся со своим авто, но так клиент уже
    давно анализировал рынок по предложениям продам тойота камри 50 и ориентировался в ценах на рынка на данные авто, он уже давно хотел обновить автомобиль, и наша компания автовыкуп
    предложила обменять камри 30 на тойота камри 50 с доплатой, у нас уже давно висит объявление продам тойота камри 50 которую мы по скупке авто приобрели у одного клиента.
    После осмотра авто Клиент доплатив небольшую сумму, уехал довольный на новой тойота камри 50.
    https://vikupauto.in.ua/blogh/avtovykup_toyota_camry – автовыкуп киев

    https://vikupauto.in.ua/blogh/avtovykup_toyota_camry – скупка авто киев

    https://vikupauto.in.ua/news/pokupka_ochieriednogho_avto – Выкуп авто
    скупка авто киев
    Еще один клиент обратился в компанию автовыкуп с предложением , продать Toyota Camry срочно.

    Это легендарный автомобиль который выпускался с 2001-2005г., а для рынка США, Канады и Австралии по 2006 мне самому нравится toyota камри 30 так, как считаю этот автомобиль в данном кузове не убиваемым . Но на рынке из множества предложений продам тойота камри 30 найти достойный авто на выкуп без ДТП практически не реально . Все авто этих годов с какой то историей ,даже предложения более новых моделей таких как : продам тойота камри 40 или продам тойота королла или даже продам тойота камри 50 встречаются уже с историей после ДТП.В общем после осмотра авто компания автовыкуп предложила купить камри клиента , клиент не особо хотел расставятся со своим авто, но так клиент уже давно анализировал рынок по предложениям продам тойота камри 50 и ориентировался в ценах на рынка на данные авто, он уже давно хотел обновить автомобиль, и наша компания автовыкуп предложила обменять камри 30 на тойота камри 50 с доплатой, у нас уже давно висит объявление продам тойота камри 50 которую мы по скупке авто приобрели у одного клиента. После осмотра авто Клиент доплатив небольшую сумму, уехал довольный на новой тойота камри 50.

    https://autovikup.pp.ua/blogh/avtovykup_mitsubishi_asx – автовыкуп киев
    автовыкуп
    У каждого автомобилиста возникает или потребность или необходимость срочного выкупа авто. Конечно, если есть на это время и знание можно этим заниматься самостоятельно. Но как показывает практика до “самостоятельности” доходит всего 5% желающих сделать это своими силами.

    Если всё-таки самостоятельные усилия не приносят результатов, копания автовыкуп готова Вам помочь. Не будем кривить душой – “помощников” будет не малое количество (особенно пользователям поисковых систем :)), но в свою очередь подкупает своей простой и лояльностью.Наше предложение простое.

    Если Вам:

    – надоело Ваше авто;

    – Вы считаете авто старым и не комфортным;

    – авто было участником ДТП;

    – есть потребность срочно продать авто;

    – Ваш вариант (для нас тоже приемлем)

    Лояльность заключается в том, что авто в любом состоянии, мы готовы принять за кратчайшие сроки, взять на себя весь спектр документального оформления, в большинстве случаев выкупить авто на месте (по программе автовыкуп или скупка авто).

    Для выкупа авто на месте мы предоставляем бесплатную оценку авто.При всей простоте нашего предложения Вы будете на 100% уверенны в безопасности сделки. Прозрачность и законность компания автовыкуп гарантирует.

    И самое важное. Когда бы Вы ни пожелали, когда бы Вы не “созрели”, в любое время, в любом регионе Украины, без выходных, готовы ответить, оформить, выкупить Ваше авто.

    Мы постоянно анализируем рынок на предмет предложений таких как : продать авто,выкуп авто, автовыкуп, скупка авто,деньги под залог авто,выкуп авто киев, купить авто , срочный выкуп авто.И всегда сможем предложить актуальную цену на Ваш автомобиль. Так как мы знаем рыночную цену вашего авто.

    Мы не берем цены с «потолка» как это делают многие «делки» которые занимаются автовыкупом частным образом. В 98% случаев наша цена устраивает клиента . Мы одни из немногих компаний на рынке которые предлагают нашим клиентам обратившимся к нам до 90% от рыночной стоимости автомобиля .

    Постоянный анализ рынка авто выкупа автомобилей это залог успеха , именно поэтому мы можем предложить цену клиенту которая как правило его устраивает.

    Мы на рынке уже более 17 лет и чем то удивить я думаю не получится. Мы выкупаем абсолютно любые автомобили.

    Всем удачных сделок.
    https://vikupauto.in.ua/blogh/avtovykup_toyota_camry – автовыкуп

Leave a Reply

Your email address will not be published.